Содержание
Чтобы рассчитать стоимость занятия, посчитайте время всей работы, расходы и число уроков, которые действительно будут оплачены. Если вы берёте 1 500 рублей за час, но ещё полчаса готовитесь и проверяете задания, час вашей работы уже стоит 1 000 рублей до расходов. В календаре виден урок. Подготовка за его пределами тоже занимает вашу жизнь.
Ниже — способ получить отправную точку для цены. Он не определяет, сколько готовы платить конкретные ученики, и не заменяет проверку спроса. Все суммы в примере вымышленные: это арифметика вашей практики, а не обзор рыночных ставок.
Рассчитайте цену своего занятия
Укажите цель на месяц и число оплаченных уроков одной длительности. Подготовка и другие дела войдут в полное рабочее время. Данные никуда не отправляются.
Начните с оплаченных занятий
Допустим, вы планируете двадцать уроков в неделю. Умножить их на четыре и назвать результат месячным доходом легко. Но часть встреч переносится, часть отменяется, а каникулы меняют расписание. Для расчёта возьмите число оплаченных занятий из нескольких обычных недель и отдельно рассмотрите спокойный месяц.
Считайте занятия одной длительности. Сорок пять минут, час и полтора часа нельзя складывать в одну колонку «уроки» без пересчёта. Для каждой услуги лучше иметь отдельную строку: обычное занятие, встреча в паре, разовая консультация. Правила отмен должны быть заранее согласованы; желаемая компенсация не становится полученной оплатой сама по себе.
Включите работу до и после встречи
| Работа на один урок | Время в примере |
|---|---|
| Само занятие | 60 минут |
| Подбор заданий | 20 минут |
| Проверка и короткая запись результата | 10 минут |
| Всего | 90 минут |
Если подготовленный материал подходит пяти ученикам, распределите время его создания между этими занятиями. Не приписывайте каждому полный час подготовки. А вот индивидуальный разбор сочинения, который нужен одному человеку, относится к его работе целиком.
В течение недели записывайте фактическое время. Для начала хватит грубых категорий: уроки, подготовка, проверка, организационные дела. Секундомер на каждое сообщение обычно только добавляет работу. Важно обнаружить крупный расход: например, два вечерних часа проверки, которые раньше нигде не учитывались.
Соберите расчёт на одном листе
Предположим, вы хотите оставлять себе 60 000 рублей в месяц после указанных в расчёте расходов. На связь, материалы и прочие рабочие затраты предусмотрено 6 000 рублей. Налоги и обязательные платежи включайте отдельной строкой по своим действующим условиям: здесь их размер не задаётся.
При сорока оплаченных часовых уроках отправная цена составит (60 000 + 6 000) ÷ 40 = 1 650 рублей за урок. Если каждый урок вместе с подготовкой занимает полтора часа, это шестьдесят часов предметной работы. Дополнительно остаются организационные дела. При тридцати оплаченных уроках тот же план потребует уже 2 200 рублей за встречу.
Из этого не следует, что надо немедленно назначить 2 200 рублей. Расчёт показывает зависимость: сохранить прежнюю цену, прежнюю нагрузку и прежний денежный результат при сокращении числа уроков одновременно не получится. Дальше вы выбираете, что готовы менять.
Проверьте цену на трёх сценариях
- Обычный месяц. Берите реалистичное число оплаченных уроков, которое уже встречалось в вашей практике.
- Спокойный месяц. Уберите часть занятий и проверьте, покрываются ли необходимые расходы.
- Заполненный месяц. Посчитайте полное рабочее время и убедитесь, что такая нагрузка переносима.
Цена, которая сходится только при расписании без единого свободного окна, хрупкая. Посмотрите, где можно переиспользовать хороший материал или сократить переписку. Для общей недели пригодится расчёт нагрузки репетитора; для сверки проведённых встреч и поступлений — учёт оплат.
Что сказать ученику
Ученику нужны длительность, стоимость и состав работы. Ваши внутренние расчёты не обязаны становиться длинным оправданием цены. Можно написать: «Занятие длится 60 минут и стоит 1 650 рублей. В стоимость входит подбор заданий к встрече и проверка согласованной домашней работы». Последнюю часть оставьте только в том случае, если действительно так работаете.
Порядок изменения цены для действующих учеников — отдельный вопрос. Для него есть пример сообщения о повышении стоимости. Здесь задача проще: увидеть, из чего складывается первая цена, и перестать считать подготовку бесплатным временем.